Beregning af markedsefterspørgsel handler om at forstå din målgruppe, deres købsadfærd og de faktorer, der påvirker deres præferencer.
Key Takeaways
- Grundig analyse af markedsefterspørgsel er afgørende for enhver forretningsidés succes
- Din målgruppes købsadfærd og præferencer danner fundamentet for beregning af efterspørgsel
- Faktabaserede beslutninger giver bedre resultater end antagelser baseret på mavefornemmelser
Før du kaster dig fuldt ud i dit projekt, er det afgørende at undersøge efterspørgslen efter dit produkt eller din service, især når det gælder kommunikation til ældre målgrupper, hvor behov og forbrugsmønstre kan være anderledes.
Hvad er markedsefterspørgsel?
Markedsefterspørgsel repræsenterer den samlede mængde af et produkt eller en tjeneste, som forbrugerne er villige til og i stand til at købe ved forskellige prisniveauer i en given tidsperiode.
Dette økonomiske koncept følger loven om efterspørgsel, hvor højere priser typisk fører til lavere efterspurgt mængde, mens lavere priser stimulerer større efterspørgsel.
Flere faktorer påvirker markedsefterspørgslen udover prisen. Forbrugernes indkomst kan ændre efterspørgselskurven, da højere indkomst normalt øger efterspørgslen efter normale varer.
Priserne på relaterede produkter spiller også en rolle, hvor ændringer i priser på erstatnings- eller komplementære varer kan forskyde efterspørgslen. Forbrugerpræferencer og forventninger til fremtiden kan ligeledes have betydelig indflydelse.
Hvilke tre krav skal være opfyldt for efterspørgsel?
For at efterspørgsel efter et produkt kan eksistere, skal tre grundlæggende krav være opfyldt. Først skal forbrugerne have et reelt ønske om produktet eller tjenesten. Dernæst skal forbrugerne være villige til at købe produktet, hvilket betyder at de skal se værdi i det.
Endelig skal forbrugerne have de nødvendige økonomiske ressourcer til at gennemføre købet.
Hvorfor er markedsefterspørgsel vigtig?
Markedsefterspørgsel driver prisudviklingen på konkurrencedygtige markeder. Når flere mennesker ønsker et bestemt produkt, stiger efterspørgslen og detailpriserne følger typisk med opad. Omvendt falder priserne ofte, når efterspørgslen aftager.
En almindelig fejl blandt virksomheder er at undervurdere betydningen af markedsefterspørgsel i produktudviklingen. Du ønsker ikke at investere for meget i produkter, som ingen vil købe, da usolgte varer reducerer din fortjeneste og optager lagerplads.
Samtidig er det afgørende at sikre tilstrækkelig forsyning til din kundebase. Dårlig lagerstyring (og manglende lagerbeholdning) kan koste dyrt og potentielt ødelægge chancen for at vinde nye loyale kunder.
Hvilke tre typer markedsefterspørgsel findes der?
Der findes flere typer efterspørgsel på markedet, men tre centrale typer er:
- Negativ efterspørgsel opstår når de fleste forbrugere ikke bryder sig om produktet og ikke ønsker at betale for det
- Ingen efterspørgsel forekommer når kunderne enten ikke kender til produktet eller ingen interesse har i det
- Latent efterspørgsel eksisterer når der er et stærkt ønske om et produkt eller en tjeneste, men det endnu ikke er tilgængeligt på markedet
Senere i indlægget kan du blive klogere på, hvordan du beregner efterspørgslen.
Hvad er forskellen mellem individuel og markedsefterspørgsel?
Individuel efterspørgsel afspejler én persons eller husstands købsvillighed, mens markedsefterspørgsel repræsenterer den samlede tendens for mange forbrugere i et bestemt segment.
For eksempel:
- En hundeentusiast vil sandsynligvis betale mere for hundeprodukter
- Denne individuelle præference afspejler ikke nødvendigvis hele målmarkedets tendenser
- Markedsefterspørgsel kaldes også ofte for aggregeret efterspørgsel
Denne forskel er væsentlig i markedsundersøgelser. For at estimere efterspørgsel korrekt må du undersøge mange forskellige forbrugere – ikke kun dem med størst passion for dit produkt.
| Aspekt | Individuel efterspørgsel | Markedsefterspørgsel |
| Omfang | Enkelt person/husstand | Hele markedssegmenter |
| Påvirkning | Personlige præferencer | Bredere økonomiske faktorer |
| Anvendelse | Begrænset værdi for prognoser | Grundlag for forretningsbeslutninger |
Baserer du prognoser udelukkende på individuel efterspørgsel, risikerer du skævvredne data og potentielle økonomiske tab.
Hvad er en markedsefterspørgselskurve?
Markedsefterspørgselskurven er en visuel fremstilling af efterspørgslen baseret på produktpriser. Den illustrerer forholdet mellem pris og efterspurgt mængde på et koordinatsystem.
Kurven konstrueres således:
- Y-aksen: Forskellige prisniveauer
- X-aksen: Antal gange produktet er købt i en bestemt periode ved hver pris
- Kurvens hældning: Typisk nedadgående, da højere priser reducerer efterspørgsel
I modsætning hertil hælder udbudskurven opad, da producenter typisk er villige til at levere flere varer ved højere priser.
Markedsligevægt opstår, hvor efterspørgselskurven og udbudskurven skærer hinanden. Dette skæringspunkt repræsenterer den pris, hvor:
- Mængden, forbrugerne vil købe
- Matcher mængden, producenterne vil producere
På et frit marked bevæger priserne sig naturligt mod dette ligevægtspunkt. Forståelse af denne dynamik kan hjælpe dig med at:
- Fastsætte optimale priser
- Maksimere fortjeneste
- Tilpasse lagerbeholdning
Det er afgørende at overvåge efterspørgselskurven løbende for at justere din forretningsstrategi. Når efterspørgslen stiger, opstår ofte muligheden for at hæve priserne, men du bør undgå at hæve dem så meget, at kunderne vælger konkurrenternes produkter i stedet.
Hvis du gerne vil måle, hvordan efterspørgslen efter en vare reagerer på en prisændring, kan du lege lidt med priselasticitet. Den fortæller dig nemlig, hvor stor betydning en prisændring vil have på efterspørgslen.
Hvad er udbuds- og efterspørgselskurver?
Efterspørgselskurven er en visuel fremstilling af forholdet mellem et produkts pris og den efterspurgte mængde over tid. Den viser typisk, at jo lavere prisen er, desto højere bliver efterspørgslen.
Udbudskurven illustrerer sammenhængen mellem den mængde, sælgere tilbyder, og produktets pris. Når du plotter disse to kurver sammen, kan du identificere ligevægtsprisen – det punkt hvor udbud og efterspørgsel mødes.
Sådan identificerer du markedsefterspørgsel
Forståelse af markedsefterspørgsel er afgørende for enhver virksomhed, der ønsker at opnå stabil vækst og positive markedsudsigter. At kende din målgruppes behov giver dig mulighed for at træffe strategiske beslutninger og udvikle produkter, der faktisk vil sælge.
1. Brug værktøjer til nøgleordsanalyse
Søgemaskineoptimering (SEO) værktøjer kan give dig værdifuld indsigt i, hvad forbrugerne søger efter. Keyword Surfer er et gratis Chrome-tilføjelsesprogram, der viser data direkte fra søgeresultaterne uden behov for login eller dashboard.
Dette værktøjer giver dig:
- Søgevolumen for nøgleord
- Forslag til relaterede nøgleord
- Estimeret organisk trafik for rangerede sider
Google Trends er et andet nyttigt værktøj til at undersøge markedsefterspørgsel. Du kan filtrere data efter:
| Filtreringsmulighed | Fordel |
| Tidsperiode | Se sæsonbestemte tendenser |
| Land | Identificer geografiske markeder |
| By | Find præcise målområder |
Google Keyword Planner kræver en gratis Google Ads-konto, men giver detaljeret information om søgevolumen. Når du bruger dette værktøj, bør du fokusere på tre vigtige elementer:
- Long-tail keywords – består af tre eller flere ord og er ofte mere specifikke
- Høj søgevolumen – indikerer stor interesse fra potentielle kunder
- Konkurrenceniveau – viser hvor svært det er at rangere for nøgleordet
Det er vigtigt at undersøge markedsudsigter ved at målrette dine søgninger mod de lande, du planlægger at sælge til. Dette giver et mere præcist billede af den faktiske efterspørgsel.
2. Brug værktøjer til social lytning
Social lytning indebærer indsamling af data fra samtaler på sociale medier om produkter, brancher og mærker. Disse værktøjer kan give dig både kvantitative og kvalitative data om forbrugernes interesser.
Med sociale lytteværktøjer kan du:
- Filtrere samtaler efter relevans
- Målrette mod specifikke geografiske områder
- Hente sammenfattede analyserapporter
Processen er typisk enkel – du indtaster nogle nøgleord, og værktøjet finder opslag på sociale medier, der er relevante for disse søgeord. Dette giver dig mulighed for at se:
- Hvad folk siger om emnet
- Hvor samtaler finder sted
- Den generelle stemning omkring emnet
Denne kvalitative information kan understøtte din kvantitative forskning og give et mere komplet billede af markedsefterspørgslen. Dette er særligt værdifuldt for at forstå stabil vækst i din niche.
3. Undersøg data og markedstendenser
Markedsefterspørgsel handler ikke kun om at måle interesse, men også om at forstå, hvor meget produkt din målgruppe vil købe og til hvilken pris. Dette er afgørende for at vurdere dine markedsudsigter.
Brancherapporter og markedspublikationer kan give værdifuld information om produktsalg. En simpel Google-søgning som “hvor mange køber hundefoder?” kan give flere rapporter med indikationer på forbruget i kæledyrskategorien.
For at få et dybere indblik i markedsefterspørgslen bør du:
Analysere branchemønstre
- Undersøg sæsonudsving i efterspørgslen
- Identificer vækstrater i din kategori
- Følg med i nye trends der påvirker din branche
Forstå prisfaktorer
- Gennemfør konkurrentanalyse for at fastslå markedspriser
- Vurder hvordan prisændringer påvirker salgsvolumen
- Test forskellige prispunkter når det er muligt
Ved at kombinere disse metoder kan du opbygge en solid forståelse af både aktuelle markedsudsigter og potentialet for stabil vækst i din branche. Dette giver et stærkt fundament for din forretningsstrategi og produktudvikling.
Beregn markedsefterspørgsel på dit produkt
At forstå markedsefterspørgslen er afgørende for din produktlancering. Tag eksempelvis specialdesignede mobilcovers, hvor priserne kan variere fra under 20 kr. til over 450 kr. afhængigt af design og kvalitet.
Lad os se på individuelle forbrugsmønstre. Nogle kunder, som skifter deres covers hyppigt, køber måske et nyt hver måned. Andre er mere forsigtige og udskifter kun deres cover et par gange om året. Disse mønstre ændrer sig dog i takt med prisændringer.
Prisens indflydelse på efterspørgsel:
| Pris (kr.) | Månedlige enheder solgt | Årlig efterspørgsel |
| 50 | 42 | 504 |
| 75 | 35 | 420 |
| 100 | 29 | 348 |
| 150 | 18 | 216 |
| 200 | 12 | 144 |
Denne tabel illustrerer den omvendte sammenhæng mellem pris og efterspørgsel. For hver 25 kr. prisforhøjelse falder den månedlige efterspørgsel med omkring 6-7 enheder.
For at bestemme din markedsstørrelse bør du:
- Identificere dine kundesegmenter
- Vurdere deres købsfrekvens
- Analysere prisens indflydelse på købsadfærd
Når du forstår denne dynamik, kan du beregne din potentielle produktionskapacitet. Hvis data viser, at du kan sælge cirka 300 enheder årligt ved en pris på 125 kr., skal din produktion kunne håndtere dette volumen plus en buffer til sæsonudsving.
Husk at efterspørgselsfunktionen normalt viser, at højere priser resulterer i lavere efterspørgsel. I vores eksempel falder efterspørgslen med cirka 0,6 enheder for hver 10 kr. prisstigning.
Du kan også opbygge en mere detaljeret efterspørgselsmodel ved at segmentere dine kunder i forskellige grupper baseret på købsadfærd og prisfølsomhed. Dette giver dig mulighed for at finjustere din prissætning og produktionsstrategi for at maksimere indtægter.
Markedsefterspørgselseksempler
Vi har samlet et par eksempler på markedsefterspørgsel, du kan lade dig inspirere af.
Healthy Roots Dolls
Yelitsa Jean-Charles startede sin forretningsrejse ved at identificere et hul i legetøjsmarkedet for dukker, der fejrede naturligt hår. Dette var ikke blot en personlig observation.
Hun validerede sin idé ved at tale med sorte forældre, som bekræftede behovet. For at teste markedsefterspørgslen lancerede hun en crowdfunding-kampagne, der gav potentielle kunder mulighed for at “stemme med deres penge”.
Denne direkte tilgang til forbrugerne beviste, at der var reel efterspørgsel, før hun investerede i fuld produktion, hvilket minimerede risikoen og maksimerede chancerne for succes med miljøvenlige materialer.
Encircled
Kristi Soomers virksomhed, Encircled, demonstrerer, hvordan uventede begivenheder kan skabe nye markedsmuligheder. Under COVID-19-pandemien oplevede de en pludselig efterspørgsel efter ikke-kirurgiske masker.
Hurtig respons på markedsforhold:
- Identificerede ny efterspørgsel under pandemien
- Udnyttede eksisterende produktionskapacitet
- Handlede hurtigt for at udnytte markedsgabet
Virksomheden, der allerede producerede syede tilbehør i behagelige stoffer, kunne hurtigt omstille en del af produktionen.
Deres hurtige reaktion gav dem førstepladsen i Google-søgninger for ansigtsmasker i Canada, hvilket viser værdien af at kunne tilpasse sig markedsefterspørgslen med produkter, der bruger miljøvenligt silicium og LED-teknologi.
Pastreez
Yami og Anthony Rosemond anvendte flere metoder til at validere deres forretningsidé om at sælge franske macarons i USA. De kombinerede både digitale værktøjer og personlig markedsundersøgelse:
Digital markedsundersøgelse:
- Brugte SEO-værktøjer til at tjekke søgeordvolumen
- Analyserede konkurrencen i målmarkedet
- Udnyttede kunstig intelligens til at forstå forbrugertendenser
Personlig markedsvalidering:
- Mødtes med potentielle kunder ansigt til ansigt
- Observerede markedet direkte på stedet
- Testede forskellige smagsvarianter
Farmers Markets fungerede som deres testplatform for at undersøge, om der var tilstrækkelig efterspørgsel til at fokusere udelukkende på macarons.
Denne hands-on tilgang hjalp dem med at finpudse deres produktsortiment og forbedre deres eksportmuligheder, samtidig med at de minimerede madspild og maksimerede miljøvenlige emballageløsninger.
Hvordan kan du øge efterspørgslen efter et produkt?
Du kan implementere flere strategier for at øge efterspørgslen efter dine produkter:
- Skab opmærksomhed gennem målrettet markedsføring
- Identificer kunders udfordringer via markedsundersøgelser og forklar, hvordan dit produkt løser disse
- Uddan din målgruppe om værdien af dine produkter eller tjenester
- Brug ægte knaphed strategisk for at stimulere efterspørgsel
- Invester i produktmarkedsføring og forskning for bedre at forstå kundernes behov
Sikkerhed kan også være et vigtigt salgsargument, hvis det er relevant for dit produkt.
Find efterspørgsel efter dit produkt – nøglen til succes
At analysere efterspørgslen efter dit produkt er afgørende for din virksomheds levedygtighed. Du kan være begejstret for din forretningsidé, men uden faktisk efterspørgsel vil selv det bedste produkt fejle på markedet.
Når du forstår markedets efterspørgsel, kan du foretage præcise prognoser for indkøb af varelager. Dette hjælper dig med at undgå både overskudslagre og udsolgte varer.
Markedsundersøgelser giver dig det nødvendige grundlag for at træffe kvalificerede beslutninger. Med solid viden om efterspørgsel kan du lancere dit produkt med selvtillid og præcision.
Fordele ved at forstå efterspørgsel:
- Reduceret risiko for fejlinvesteringer
- Optimeret lagerstyring
- Stærkere position ved produktlancering
- Bedre økonomisk planlægning
Det er vigtigt, du undersøger efterspørgslen efter dit produkt, inden du lancerer. Det er dog også en mulighed, at du skaber efterspørgslen i forbindelse med lanceringen.