Vælg den rette virksomhedstype
At købe en virksomhed starter med at identificere den rigtige type. Du kan vælge mellem veletablerede virksomheder med stabil omsætning eller nyere virksomheder med vækstpotentiale.
Etablerede virksomheder:
- Stabil kundebase
- Dokumenteret indtjening
- Højere købspris
- Hurtigere afkast
Udviklingspotentiale virksomheder:
- Lavere indkøbspris
- Kræver mere arbejde
- Større vækstmuligheder
- Længere tid til positivt afkast
Din egen erfaring og kompetencer spiller potentielt også ind her. Mange køber nemlig virksomheder for selv at investere deres tid og kompetencer. Der er selvfølgelig intet i vejen for at købe virksomheder og beholde fx CEO’en – som en form for investering.
Find virksomheder til salg
Du har flere muligheder for at finde virksomheder på markedet. Start din søgning på disse platforme:
- Online virksomhedsbørser
- Erhvervsmæglere
- Branchenetværk
- LinkedIn og professionelle netværk
Fokuser på brancher, du kender eller har interesse i. Brug tid på at undersøge markedet grundigt.
Undersøg salgsmotiver
Du skal forstå hvorfor ejeren vil sælge. Her er centrale områder at undersøge:
Tag direkte kontakt til sælger for at få uddybet motiverne. Dette giver værdifuld indsigt i virksomhedens reelle tilstand.
Værdiansæt virksomheden
En grundig værdiansættelse er afgørende. Du kan eventuelt bruge en af disse værdiansættelsesmetoder:
Indtjeningsbaseret:
- Analyse af historiske regnskaber
- Fremtidige indtjeningsmuligheder
- Branchespecifikke nøgletal
Det kan måske give mening at lave en regnskabsanalyse, hvis der er tale om en større virksomhed.
Substansbaseret:
Få professionel hjælp fra revisor eller virksomhedsmægler til værdiansættelse af virksomheden.
Lav en finansieringsplan
Din finansiering kan sammensættes af forskellige elementer:
- Egenkapital
- Banklån
- Sælgerfinansiering
- Vækstfonde
- Investorer
- (Equity) crowdfunding
Vigtige overvejelser:
- Sikkerhedsstillelse
- Renteniveau
- Afdragsprofil
Du bør også tænke over, om du eventuelt sætter dig for hårdt. Kan din fremtidige økonomi tåle en nedgang og fx dyrere lån? Vi har lavet en guide om finansiering til køb af virksomheder, der gør dig klogere på dine muligheder.
Forhandl prisen
Prisforhandlingen skal baseres på din værdiansættelse. Overvej disse elementer:
Vær forberedt på at justere dine krav, men hold fast i din maksimumpris. I vores guide til forhandlingsteknik finder du en masse tips til forhandlinger.
Fremsend købstilbud
Dit købstilbud skal indeholde:
- Pris og betalingsbetingelser
- Overtagelsestidspunkt
- Forbehold og betingelser
- Tidsplan for due diligence
Send et formelt tilbud på skrift gennem din rådgiver.
Gennemgå dokumenter
Due diligence skal omfatte:
Brug professionelle rådgivere til gennemgangen.
Afslut handlen
Den endelige handel omfatter:
- Underskrift på købsaftale
- Betaling af købesum
- Overdragelse af aktiver
- Orientering af interessenter
- Praktisk overtagelse
Sørg for at alle formaliteter er på plads inden overtagelsen.
Hvor man kan købe virksomhed online
Der er flere platforme, hvor ejere sætter virksomheder til salg. Der er også virksomheder, der søger finansiering for medejerskab.
- Saxis – en dansk virksomhedsmægler, der forbinder købere med sælgere. Platformen tilbyder en professionel formidlingsservice med fokus på mindre og mellemstore virksomheder.
- Virksomhedsbørsen – bredt udvalg af danske virksomheder til salg på denne platform. Virksomhedsbørsen samarbejder med erfarne mæglere og tilbyder gratis annoncer for sælgere.
- Selskabsbørsen – specialiseret online matchmaking platform for køb og salg af virksomheder i Danmark. De tilbyder både gratis og premium abonnementer med adgang til detaljerede virksomhedsdata.
- Flippa – særligt god til e-handel og blogs med specifikke målgrupper. Hver annonce indeholder grundig dokumentation af trafik og omsætning.
- Empire Flippers – seriøs markedsplads med streng godkendelsesproces. Alle virksomheder gennemgår en grundig validering af deres økonomiske data.
- BizBuySell – omfattende database med virksomheder til salg. Platformen tilbyder praktiske søgeværktøjer, så du nemt kan filtrere efter branche og omsætning.
- Acquire – moderne platform med fokus på tech-virksomheder og software selskaber. God til dig, der søger tech startups med vækstpotentiale.
Der er selvfølgelig flere platforme end ovenstående, men sammenlagt dækker de mange af virksomhederne, der er til salg.
Fordele ved køb af virksomhed fremfor at starte ny
Der er flere fordele ved at købe en virksomhed fremfor at starte en selv. Det er dog vigtigt, du laver en grundig due diligence, inden du foretager dit virksomhedskøb.
Spring opstartsfasen over
Ved køb af en etableret virksomhed slipper du for de tidskrævende opstartsfaser. Du overtager en færdig forretningsmodel med eksisterende systemer og processer.
Som erhvervsdrivende kan du straks fokusere på at drive og udvikle virksomheden.
Begynd salget med det samme
Fra første dag har du mulighed for at generere omsætning. Som ny ejer kan du koncentrere dig om at øge salget og optimere driften.
Dette giver dig en betydelig fordel sammenlignet med at starte fra bunden.
Udnyt den eksisterende kundebase
En etableret virksomhed kommer med loyale kunder og veletablerede kunderelationer. Dette giver dig som investor en solid platform at bygge videre på.
Du får adgang til værdifulde kundedata og kan straks begynde at pleje disse relationer.
Få værdifulde immaterielle aktiver
Én ting er kontanter, men der kan være mange forskellige former for værdier i en virksomhed.
Vigtige immaterielle aktiver du overtager:
Disse aktiver kan tage år at opbygge for iværksættere, der starter fra bunden.
Vækstmuligheder
Som ny ejer af en eksisterende virksomhed har du mange udviklingsmuligheder:
- Udvide til nye markeder
- Implementere ny teknologi
- Indgå strategisk samarbejde med andre virksomheder
- Optimere forretningsprocesser
Du kan fokusere på at videreudvikle virksomheden gennem forskellige brancher og markeder. Med den rette strategi kan du transformere en mindre servicevirksomhed til en større handelsvirksomhed.
Vigtige overvejelser før køb af virksomhed
Vi har samlet en ikke-udtømmende liste over ting, du skal kigge nærmere på, inden du skriver under på købet.
Varebeholdning
Gennemgå virksomhedens varelager omhyggeligt. Du skal kende den nøjagtige værdi af alle produkter på lager. Det er afgørende at få dokumentation på alle varer og deres aktuelle markedsværdi.
Lav en detaljeret opgørelse over lagerbeholdningen, og vurder om varerne passer til din fremtidige forretningsmodel.
Udstyr og maskiner
Få en komplet liste over alt udstyr, der følger med i handlen. Du skal have fuld klarhed over, hvilket udstyr der ejes, og hvilket der er leaset.
Undersøg udstyrets stand og vedligeholdelseshistorik. Ved leaset udstyr skal du være opmærksom på, at du overtager betalingsforpligtelserne.
Skatteregnskaber
Gennemgå virksomhedens regnskaber for de seneste 5 år:
Du kan også overveje at bede om adgang til deres regnskabsprogram. På den måde kommer du helt ned i materien af regnskabet, og du vil kunne spotte eventuelle uregelmæssigheder – eller bede en bogholder gennemgå bogføringen.